A sacada em uma frase
O mercado lê "candidato pobre" como "candidato sem dinheiro pro nosso modelo". É leitura errada. Esse candidato paga R$ 3 a 7 mil tranquilo, porque o que ele compra não é marketing: é o fim do medo de tomar multa e o fim do caos. Ninguém vende pra essa dor.
O concorrente não chega lá
Software entrega painel vazio que ninguém usa. Agência cobra R$ 8 a 250 mil por mês. O "sobrinho que faz no Canva" é barato mas amador e perigoso. O candidato pequeno fica no meio, sem ninguém.
A dor real é jurídica
A dor número 1 não é dinheiro, é medo: "isso pode? vou tomar multa?". A número 2 é paralisia: "não sei por onde começar". Dinheiro é dor de fundo, não trava a compra.
Nossa jogada
Serviço feito por nós, com IA por baixo, e a lei eleitoral embutida na ferramenta — a preço de software. Montado em até 7 dias. Vendido na janela de junho a julho, pago adiantado.
Por que dá pra defender essa posição
A agência humana não consegue descer pra R$ 3 a 7 mil sem matar a própria margem. O software vazio não consegue virar serviço feito por nós com a lei embutida sem perder a escala. A gente entra exatamente nesse vão. E uma vez dentro, a base de contatos da campanha e o histórico de relacionamento prendem o cliente para o ciclo de 2028 (eleição municipal, com volume muito maior).
Quem é o cliente
Candidato de primeira viagem a vereador ou deputado estadual, de cidade menor, com verba de R$ 20 a 100 mil, pouca intimidade com o digital e sem equipe. É a maioria do mercado, não a exceção: 70,5% dos deputados estaduais e 53,7% dos federais gastam menos de R$ 100 mil.
Quem decide a compra (os "porteiros")
Aqui está um ponto que muda o plano de venda inteiro: cerca de 70% das compras nesse mercado vêm por indicação. E quem indica raramente é o candidato — é o advogado eleitoral, o contador da campanha, a liderança local ou o vereador reeleito. Vender pra esses porteiros não é acessório: é o canal principal.
As dores, em ordem de quem trava a compra
Medo de errar
"Isso pode? Vou tomar multa? Posso ser cassado?" O candidato leigo tem pavor da regra do TSE. É medo emocional, não financeiro.
Paralisia
"Não sei por onde começar." Sem equipe, sem método, a campanha vira um amontoado de tarefas soltas no WhatsApp.
Pouco dinheiro
Importante, mas não é o que trava. Resolvido o medo e a paralisia, o candidato encontra os R$ 3 a 7 mil.
Quem atender e quem não atender
Atender (ICP)
- Vereador / deputado estadual de 1ª viagem, interior
- Verba R$ 20 a 100 mil, sem equipe
- Candidatas de cota (verba carimbada por lei)
- Diretórios partidários (compram em lote)
- Quem quer organização e segurança, não milagre
Não atender (anti-ICP)
- Campanha majoritária grande (já tem agência)
- Quem quer disparo em massa ou deepfake
- Quem quer a "voz do candidato" num robô
- Quem só paga com % do fundo eleitoral
- Quem exige garantia de voto / de eleição
Detalhe completo em estrategia/01-ICP-E-ESTRATEGIA.md
O mecanismo único
Pra não vender "mais uma ferramenta de IA", a gente dá nome ao problema e nome ao método. Isso é o que diferencia e o que fica na cabeça do candidato.
O método que resolve: LUZ VERDE — 4 etapas
Raio-X
Diagnóstico da campanha: onde está, o que falta, o risco jurídico. Sai um plano claro.
Ligar a Base
Organiza contatos e apoiadores com consentimento. A campanha passa a ter dono dos próprios dados.
Acender o Conteúdo
A IA produz as peças prontas, com cara profissional e já rotuladas como exige a lei.
Blindar
Cada peça sai dentro da regra do TSE. O candidato posta com "luz verde": pode publicar.
O inimigo comum
Toda boa mensagem tem um inimigo. O nosso é o caos do WhatsApp, a agência cara que não responde, o "sobrinho que faz" sem saber o que pode, e o medo da multa. A gente não compete com o candidato — compete com a bagunça e o amadorismo.
Detalhe completo em estrategia/02-MECANISMO-UNICO.md
Posicionamento e diferenciação
A gente não disputa a caixinha "software para políticos". A gente cria uma caixinha nova: IA de campanha com a lei embutida.
Os diferenciais que dá pra defender (em ordem de força)
1. A lei embutida na ferramenta
8 das 10 fontes apontaram isto como o maior espaço aberto. Nenhum concorrente trata a regra do TSE dentro do produto. A ferramenta "não te deixa errar".
2. IA que executa, não que enrola
O concorrente entrega painel pra você preencher. A gente entrega a peça pronta. IA que faz o trabalho, não que dá relatório.
3. Serviço feito por nós, barato
O candidato pequeno não quer aprender ferramenta. Quer entregar pra alguém. A gente faz, a preço que cabe.
4. Canal por indicação
Chegamos pelo advogado, contador e liderança — exatamente por onde a compra acontece. Ninguém estrutura isso.
Uma tese contrária que vira vantagem: o WhatsApp
Nomes na mesa (decisão na última aba)
LUZ VERDE Urna IA Conforme Mandato.IA Campanha no Jeito Candidato Seguro
Detalhe completo em estrategia/04-POSICIONAMENTO-DIFERENCIACAO.md
A esteira de produtos
Do grátis ao recorrente. Cada degrau aquece pro próximo. O diagnóstico pago se paga sozinho no tráfego e qualifica quem entra.
Guia da Pré-Campanha
Calendário + checklist + os erros que cassam. Captura o lead.
Mini-score na hora
Nota rápida em 3 eixos. Tira a fricção antes do diagnóstico pago.
Raio-X da Campanha
Diagnóstico fundo + plano 90 dias. Vira crédito na assinatura.
Campanha no Jeito
O serviço completo. IA, conteúdo, organização, selo de conformidade.
Gabinete no Jeito
Pós-eleição, pro eleito. Ponte pro ciclo de 2028.
Preços
| Produto | Preço | Papel no funil |
|---|---|---|
| Guia da Pré-Campanha (isca) | Grátis | Captura o contato |
| Mini-score instantâneo | Grátis | Reduz fricção, qualifica |
| Raio-X da Campanha (diagnóstico) | R$ 497 c/ crédito | Porta paga, auto-liquida o tráfego |
| Campanha no Jeito — Essencial | Setup R$ 3–5k + R$ 179–229/mês | Carro-chefe, entrada |
| Campanha no Jeito — Campanha | Setup R$ 5–7k + R$ 329–399/mês | Carro-chefe, completo |
| Campanha Gerenciada (premium) | R$ 8–20k/mês | High-ticket, feito por nós |
| Gabinete no Jeito (pós-eleição) | R$ 197–699/mês | Recorrência, ponte 2028 |
Detalhe completo em estrategia/03-OFERTA-E-PRODUTOS.md · benchmark internacional de preço no relatório do GPT em externas/gpt-deep-research-mercado-politico.md
A mensagem
Escrita na língua do candidato de interior, sem promessa de voto. Foco em organização, tempo e segurança jurídica.
A promessa central
Manchetes para testar
"R$ 2,88 por voto contra R$ 72,88. A diferença não foi dinheiro, foi organização."
"A primeira ferramenta de campanha que já sai com a regra do TSE embutida, pra você não tomar multa por uma arte mal feita."
"O que pode e o que não pode antes de 16 de agosto. A gente colocou a lei dentro da ferramenta pra você não errar."
"Não sabe por onde começar a campanha? Em 7 dias a sua sai do papel, organizada e dentro da lei."
Os ângulos de anúncio (Meta)
- Educação e redução de risco: "Guia 2026", "checklist da regra de IA do TSE"
- Antes de 16/08, foco em pré-campanha e organização (não pedir voto)
- O inimigo: o caos do WhatsApp, a agência cara, o medo da multa
- Prova operacional: peças prontas, contatos organizados, tempo economizado — nunca "mais votos"
10 manchetes, roteiro de VSL, sequência de mensagens e copy da página em estrategia/05-COPY-E-MENSAGENS.md
Como vender
Google e X proibiram anúncio político no Brasil. WhatsApp em massa é proibido. Sobra Meta + orgânico + um canal que ninguém explora: a indicação dos porteiros.
Os três canais, em ordem de prioridade
Indicação / afiliado
Comissão pra advogado eleitoral, contador, liderança e diretório indicarem. É por onde 70% das compras acontecem e ninguém estrutura isso.
Meta Ads
Facebook e Instagram. Único canal pago disponível. Orçamento R$ 10 a 18 mil no ciclo, bancado pelo próprio diagnóstico.
Orgânico e cortes
Conteúdo no Instagram, cortes, SEO. Barato agora, vira motor de marca pro ciclo de 2028.
O funil
Calendário até a largada (16 de agosto)
Detalhe completo em estrategia/06-GO-TO-MARKET.md
Dashboard de metas
Os números que a gente persegue no ciclo de junho a outubro. Tudo derivado da pesquisa e do modelo financeiro. Estimativas marcadas como premissa.
O funil, com números
| Etapa | Meta | Conversão |
|---|---|---|
| Leads captados (Guia) | 2.500–3.500 | — |
| Mini-score completado | 1.000–1.500 | 40–50% dos leads |
| Diagnóstico R$ 497 pago | 150–200 | ~5% dos leads |
| Clientes core vendidos | 45–60 | 25–30% dos diagnósticos |
| Clientes core operando | 30–35 | limite de capacidade |
De onde vem a receita-alvo (~R$ 420k)
Serviço feito por nós (setup)
O grosso. ~35 setups de Campanha no Jeito.
Premium (gerenciada)
4 a 8 candidaturas de alto valor, feitas por nós.
Diagnósticos
175 diagnósticos. Pagam o tráfego sozinhos.
Assinaturas (mensal)
Recorrência que vira a base de 2028.
KPIs de eficiência (linhas que não podem furar)
- Custo por lead abaixo de R$ 9
- Custo de aquisição abaixo de 30% do ticket
- Pelo menos metade das vendas vindo por indicação
- Inadimplência zero — ninguém entra em produção sem ter pago
Detalhe em estrategia/08-PLANO-DE-GUERRA.md e 06-GO-TO-MARKET.md
Plano de guerra — semana a semana
Da semana 1 (hoje) até a largada da campanha em 16/08. Cada semana tem um objetivo e um portão de "vai ou não vai".
| Semana | Objetivo | Ações | Portão (go/no-go) |
|---|---|---|---|
| S1 30/05–05/06 | Destravar o jurídico e pôr a isca no ar | Fechar advogado eleitoral · validar oferta e contrato · publicar Guia + mini-score | Jurídico aprovou a oferta? |
| S2 06–12/06 | Pré-venda com cobaias | Vender 3–4 candidatos cobaia · rodar o atendimento ponta a ponta · ajustar | 3–4 pagaram? A entrega funciona? |
| S3 13–19/06 | Validar oferta e abrir o canal | Travar preço e promessa · recrutar 15–20 porteiros · material de indicação | Oferta converte? Porteiros toparam? |
| S4–S6 20/06–10/07 | Captação e escala | Ligar Meta Ads · alimentar indicação · fechar e fazer onboarding | CPL e conversão dentro da meta? |
| S7 11–17/07 | Pico de fechamento | Empurrão final de vendas · cobrar 2ª parcela · encher a capacidade | Chegando perto do teto de 30–35? |
| S8–S10 18/07–07/08 | Setup de todos os clientes | Montar cada campanha em ≤7 dias · pendurar upsell na fila · 100% pago | Todos operacionais e quitados? |
| S11 08–15/08 | Largada | Tudo pronto pro 16/08 · suporte intensivo · checagem de conformidade | 16/08: campanha no ar sem incidente |
Backlog de ações por frente
Tudo que precisa ser feito pra rodar. P0 = sem isso não lança. P1 = importante. P2 = quando escalar.
Produto / ferramenta
P0 gerador de peças com rótulo de IA
P0 base de contatos com consentimento
P1 selo de conformidade
P2 painel do cliente
Oferta
P0 Guia (isca) + página
P0 mini-score instantâneo
P0 diagnóstico Raio-X
P1 página de vendas do core
Comercial
P0 script + contrato
P0 programa de indicação
P1 material dos porteiros
P1 closer comissionado
Mídia
P1 campanhas Meta (autorizadas)
P1 criativos por ângulo
P2 gestor de tráfego
Jurídico
P0 advogado eleitoral parceiro
P0 contrato blindado
P0 política de dados (LGPD)
Operação
P0 fluxo de onboarding ≤7 dias
P0 4 travas anti-disparo em massa
P1 SLA de atendimento
RACI completo, donos por tarefa e critérios de pivô em estrategia/08-PLANO-DE-GUERRA.md
Custos, investimento e margem
Quanto custa montar, quanto custa rodar, quanto sobra. A boa notícia: o capital em risco é baixo e o caixa fecha positivo já em junho pela cobrança antecipada.
Stack e custo fixo mensal
| Função | O que faz | Custo/mês (estimado) |
|---|---|---|
| CRM + automação | Organiza contatos e fluxos | incluso na operação |
| IA de texto | Gera copy e atendimento | variável por uso |
| IA de imagem | Gera as peças visuais | ~R$ 13 / cliente |
| Infra de servidor | Roda a ferramenta | baixo, fixo |
| E-mail + analytics | Nutrição e medição | baixo, fixo |
| Custo fixo total da operação | ~R$ 2,9 mil/mês (pico) | |
O "medo de custo" da IA de imagem é ~R$ 13 por cliente/mês. O que pesa é a hora humana de curadoria — leve no core (~87% de margem), pesada no premium.
P&L do ciclo em 3 cenários
| Cenário | Clientes core | Receita bruta | Lucro do ciclo | Margem líquida |
|---|---|---|---|---|
| Conservador | ~20 | ~R$ 275k | ~R$ 152k | ~55% |
| Base | ~35 | ~R$ 420–484k | ~R$ 289k | ~60% |
| Agressivo | ~48 + 8 premium | ~R$ 650k | ~R$ 397k | ~61% |
Investimento detalhado, custo variável por cliente, unit economics por produto e fluxo de caixa mês a mês em estrategia/07-MODELO-FINANCEIRO.md
Pessoas e capacidade
Quem faz o quê, quanto a dupla aguenta atender, e quando precisa de reforço.
Mood · Cinthia — a frente humana
- Comercial e vendas
- Relacionamento com porteiros e clientes
- Produção de conteúdo orgânico
- Financeiro
Triadeflow · Alex — a fábrica
- Produto e ferramenta
- Operação de IA (entrega às ~30 candidaturas)
- Mídia Meta
- Infraestrutura
Capacidade real
Quem entra no time (contratações)
| Papel | Prioridade | Quando | Por quê |
|---|---|---|---|
| Advogado eleitoral parceiro | P0 | Semana 1 | Sem ele não lança — valida oferta, contrato e roteiro |
| Closer comissionado | P1 | Semana 5–6 | Tira o gargalo de fechamento no pico |
| Editor de vídeo freelance | P1 | Semana 3–4 | Volume de criativo pra Meta e orgânico |
| Gestor de tráfego + assistente de onboarding | P2 | Só se escalar | Alívio operacional no cenário agressivo |
Organograma, RACI das 8 áreas e matriz de riscos em estrategia/08-PLANO-DE-GUERRA.md
O que bater o martelo na segunda
Oito decisões destravam a execução. As recomendadas estão marcadas, mas a palavra final é de vocês.